作者：本站编辑 来源：原创 发布日期：2025-11-28 浏览次数：

在国资央企改革深化提升行动的强劲东风下，巨明公司坚决贯彻中国农发集团战略部署，以刀刃向内的改革勇气聚焦主责主业，围绕“优服增效”精准发力，通过机制重构、服务升级、创新驱动多轮联动，成功破解发展困局，各项经营指标持续向好，改革发展成效显著，为企业转型发展注入强劲动能。

一、机制改革破局 打通发展“梗阻点”

巨明公司以市场化改革为核心，破除体制机制壁垒，构建灵活高效的经营管理体系，激活内生发展动力。市场化选人用人落地见效，打破论资排辈传统，推行“指标选人”模式，通过竞争上岗优化配置；重构全国市场“四大区”营销架构，明确权责与考核标准，形成“人人肩扛指标、个个奋勇争先”的干事氛围。外贸业务实现突破，公开选聘专职外贸人才，践行“派人、建点、立制”三步策略，累计接待东南亚、中亚、非洲等地区海外客商13批次，赴非洲实地考察洽谈，夯实海外市场基础。

组织与管理效能双提升，完成党委组建与董事会换届，建立健全近20项规章制度，规范46项前置程序和102项“三会”议事清单，启动“党建建在攻关小组上”主题实践活动，13个立项小组高效推进，党建融入治理成效显著；精简整合10个车间，管理机构缩减33%、管理干部精简28%，实现“组织瘦身”；建立绩效导向薪酬体系，销售人员奖金与回款率高度挂钩；推行月度负责人考评，激励约束并重激发团队战斗力。

二、服务网络升级 织密市场“保障网”

巨明公司秉持“服务即竞争力”理念，以客户需求为核心重构服务体系，实现服务与营销深度融合，市场响应效率与客户满意度同步攀升。线上营销矩阵成效凸显，创新搭建“巨明惠农通”“巨明配件通”自媒体传播平台，在抖音、快手等渠道开展立体式宣传推广。“巨明惠农通”每周发布产品宣传视频，开展固定直播；“巨明配件通”直击用户“配件难买”痛点，实现需求直达对接。建立直播考核长效机制，推动“人人参与线上宣传”，构建全天候、广覆盖的线上服务阵地。

线下服务网络持续完善，在定向扶贫对象安徽萧县设立首家“巨明农事服务中心”，辐射周边市场提供农机推广、维修保养、技术培训“一站式”服务，彰显央企社会责任与品牌温度。截至2025年9月，累计举办市场推介会、客户座谈会等线下活动70余场次，邀请28家单位、300余名经销商及老用户到厂参观，深化客户信任；修订《三包服务管理办法》，建立“公司库+市场中心库+经销商库+流动配件车”四级配件储备体系，实现应急配件快速发货，服务响应速度有效提升。

客户关系管理精准发力，推行“重点区域走访”机制，高效解决市场遗留问题。针对区域需求差异实施差异化服务，西北制种玉米产区优化服务响应流程，东北传统优势市场强化技术支撑，推动华北大区销售同比增长83.19%、中部大区销售增幅达158.33%，应收账款规模同比降低47.3%，订单量同比增长9.94%，市场库存量同比下降10%，服务赋能市场增长成效显著。

三、创新驱动赋能 锻造发展“硬脊梁”

聚焦产品升级与生产优化，以科技创新与精益生产双轮驱动，筑牢企业核心竞争力。公司研发创新力度持续加大，2025年1-9月研发投入强度达9.3%，同比提升1.9个百分点；组建高端农机装备研究院，设立6大研发中心和工艺应用部、试制中心，通过社会化招聘将技术团队扩充至26人（含博士1人、硕士3人），推进“双核两翼”战略落地。产品升级成果显著，完成20款存量机型技术升级，推出5款新型高效机型；马铃薯收获机实现院校订单发货，制种玉米机在甘肃形成规模投放，100马力以上拖拉机外贸业务实现“零的突破”。

精益生产与成本控制见实效，优化厂区工艺布局，淘汰老旧设备，投入600多万元购置平板装配线、激光切管机等30余台套先进设备；推行“3定3S”现场管理并向“8S”模式升级，绿电使用比例超60%，平均综合电价下降约0.75元；构建供应商ABC三级评价体系，采购成本平均降低5%，通过板材共边切割、修旧利废等举措节约成本超110万元，减亏扭亏成效持续显现。

四、责任担当落地 扛起国企“新使命”

改革实践中，巨明公司主动担当社会责任。今年4月，公司赴甘肃深化政企、科企、校企协同，为西部农业现代化注入装备动能，奏响产学研协同发展“新乐章”。在“三秋”生产关键期，公司迅速进入“战时状态”，倾斜资源保障履带式收割机生产，累计交付145台支援山东、河南秋粮抢收；10月，山东省副省长陈平、淄博市委书记马晓磊在公司调研“三秋”生产工作。同时，公司积极参与盐碱地综合利用技术创新，聚焦耐盐作物全程机械化装备等关键领域，深化技术研发与合作，争取以更先进的装备解决方案助力盐碱地实现从“低效荒地”到“高产良田”的跨越。

征程万里风正劲，重任千钧再出发。巨明公司的改革实践充分证明，唯有以改革破难题、以服务赢市场、以创新促转型，才能在竞争中突围。未来，公司将持续深化市场化改革，聚焦优服增效与科技创新，奋力书写国企高质量发展新篇章，为乡村振兴与国家粮食安全战略作出更大贡献。